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1、我们要选择样的净水器产品经营结构？
作为普通型经销商,笔者建议根据当地的消费情况,进行合理搭配比较好,切记不能过多.
比如的选一点,国产的选一点,水机选一点,净水机选一点,等等,这样在经销商各方面均不的情况下,可以通过多品种取胜,总有一款适合消费者.
2、我们选择几类技术？
既要考虑本地的水质情况,又要了解各类技术的功能,也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术.
在这里笔者想提醒经销商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老经销商是很有经验的.
3、我们选择样的品牌和净水器厂家？
一般老牌厂家的进入门槛高点,新品牌的厂家进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑.
品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激.
其实,说实在的,就目前而言,净水器行业无所谓品牌不品牌,因为,消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力,这点,我相信强势型经销商有体会.
4、好好了解厂家的服务理念和措施
好的厂家有个简单的评判标准——为你着想.
想和经销商长期合作的厂家一定会尽较大努力地保护经销商利益,尽可能地协助经销商去赚钱,而不是赚经销商的“血汗钱”,想方设法把经销商掏空,而是协助经销商快速销货,协助经销商找到适合自己的销售渠道.
5、仔细研究一下利润
笔者对利润有2个评判标准,空间性和现实性.
空间性指的是经销价和零售价之间的差价,而现实性指的是能否实现这样的利润,打个比方,我们安之源给你制造出卖1台机器能赚1万的空间,但你10年都卖不了一套,这就不具备现实性,千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,我们大家都是普通人.
特别想指出的是：如果产品技术有漏洞,有风险,这些都是吞噬利润的“黑洞”,特别关注.
好了,说了这么多,只是给大家提供一个工具,希望朋友们能挑到适合自己的厂家,走好这入行的步,迈出走向成功的步.
我们安之源净水器现诚招县市区一级二级代理,欢迎有意者与我公司联系.
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